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据,预计到2020年美业市场将接近2万亿,平均年增长率15%。虽美业前景巨大,但每年1/3美容店倒闭,物业及人工成本持续增高,服务品类同质化较高,引入零售产品成为美业突破瓶颈的唯一捷径。

 对于新美业生态,需从“店”和“人”两方面进行布局。这里的“店”是指构建“线上店”+ 升级“实体店”,并实现全渠道运营;“人”是指“会员管理”+“员工赋能”;同时,通过信息线上化、服务系统化、智能软硬件、数据支持等底层能力完成“新美业”的晋级之路。

 对美业而言,新供给意味着服务 + 商品,或者说服务带商品,这也是提高单店坪效的有效途径。

项目前后:用户体验美业项目后搭配试衣,整套改变深得用户依赖

邀约朋友相约到店用户体验不再单一,试衣做项目两不误

换季换装:换季必换衣,项目产品搭配服务一站式

特殊活动:让美业商家成为用户出席不同场合的最佳解决形象提供商

休闲时间:完美占用上班族空闲时间办公区就近试衣

黑色星期五:周五预约美业项目试衣折上折,提供用户最优惠

 实体店的优势,不仅可以提供售前售后服务,客户还有购物现场体验感,当时可以把产品带走,面对面交易给人带来安全感……这些购物体验,网络电商是不能满足的。

 因此,美业在电商冲击下发展不是没有机会,实体店仍存在巨大商机。“产品 + 服务”模式就是现在美业中的龙头戏,和网络电商差异化竞争,突出体验和服务优势。

大额免费服装体验券吸引客户到店 - 专业量体身形报告 - 定制方案

成包到店 -3 天后用户回店享受试衣服务

支持:服装物流所产生费用由零威尼斯人线上娱乐总部承担

结果:量体 + 试衣,2 次到店为原本 50% 成交率增个量

个性化消费的崛起,加上互联网化,这时社群的高粘度和稳定性就给凸显出巨大价值,汇集有共同爱好的客户一起,线上线下结合,形成各门店独特的“主题沙龙”活动。

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